اگر از هزینه کردن برای تبلیغات بی نتیجه در فیسبوک خسته شدید و به دنبال راهی هستید که بتونید کمپین تبلیغات هدفمندی را در فیس بوک اجرا کنید ، ما تجربیات مشتریانمان را برای تبلیغات در فیس بوک را به صورت سوال و جواب آماده کردیم تا کمکتون کنیم از تجربیات موفقیت ها و شکست های آنها استفاده کنید و درست تبلیغ کنید و فروشتون رو چند برابر کنید
اگر در مورد تبلیغات در فیس بوک چیزی نمیدونید پیشنهاد میکنم این مقاله رو مطالعه کنید:
زیر و بم تبلیغات در فیس بوک برای مطرح شدن در بازارهای جهانی
سوال اول:آیا هدف کمپین تبلیغاتی فیسبوک درست انتخاب شده؟
فرض کنیم برای خرید یک سشوار به فروشگاه سر زده‌اید. اما فروشنده مدام به شما لوازم آرایش نشان میدهد! احتمالا اول کار از دیدن لوازم آرایش لذت ببرید، بعد از چند لحظه مراعات فروشنده را کنید و تعارف او را برای دیدن جنس جدید پس نزنید، ولی در آخر کار قطعا فروشگاه را ترک می‌کنید و دیگر پایتان را آنجا نمی‌گذارید. چون به خواسته‌ای که داشته‌اید بی‌توجهی شده.
تبلیغات فیس بوک هم مشابه این خرید است. وقتی شما هدف درستی را برای کمپین تبلیغاتی فسبوک انتخاب نکرده باشید، محصولاتی که دارید را به کسانی نشان می‌د‌هید که نیازی به آن ندارند. حتی تکرار این موضوع می‌تواند منجر به ناراحت شدن بیننده تبلیغ شود و وقتی که به شما نیاز دارد هم به سراغتان نیاید.
برای اینکه تبلیغات در فیسبوک به دست کسی که به آن نیاز دارد برسد، باید بدانید که تبلیغ فسبوک برای چه چیزی برنامه‌ریزی شده. آیا قرار است کسانی که تبلیغ را تماشا میکنند، سری به وب سایت شما بزنند یا صرفا تبلیغ برای معرفی محصولی است که جدیدا به سبد محصولاتتان اضافه شده.
انواع کمپین های تبلیغات در فیس بوک را بشناسید و بهترین هدف را برای اجرای کمپینتان برنامه ریزی کنید
گـاهـی تغییر هدف کـمپین مسیر و تبلیغـات را دگرگون میکنه!
سوال دوم: مخاطب مناسب را هدف قرار داده‌اید؟
تبلیغ کردن بدون هدف مثل این است که نیت کنید به یک اسکیمو ساکن در قطب جنوب یک یخچال فریزر دودرب حرفه‌ای بفروشید. در واقع بینانه‌ترین حالت این موضوع نشدنی است، مگر اینکه با ترفندهایتان اسکیمو را فریب دهید! البته که راز پشت پردن نمی‌ماند و اسکیمو هم فقط همین یک بار است که از شما جنس می‌خرد.
برای فروش درست باید بدانید که :
- مخاطب بازار هدف شما چه کسانی هستند ؟
- کجا زندگی میکنند؟
- چه جنسیت و سن و سالی دارند ؟
- به چه چیزهایی علاقه مند هستند ؟
- بیشترین وقتشان را در کدام شبکه اجتماعی یا رسانه صرف میکنند ؟
- چه ویژگی های رفتاری دارند؟
- چه صفحاتی را دنبال میکنند و چه موضوعی برایشان با اهمیت هست ؟
- محصول و خدمات شما چه ارزشی برای آنها ایجاد میکند ؟
با داشتن این نقشه راه میتوانید محصول را به کسی بفروشید که زمین و زمان را برای خریدن آن به هم دوخته و آماده است تا دکمه خرید را بزند.
گـاهـی بازارهدف اشتباه باعث میشه بودجه تبلیغات شما صرف نمایش آگهی به افرادی شود که به محصول شما نیازی ندارند و محصول شما برایشان هیچ ارزشی ایجاد نمیکند در نتیجه تبلیغات شما را میبیند و به آسانی از کنار آن رد میشوند!
سوال سوم: کمپین تبلیغاتی با مخاطبان هدف مرتبط است؟
مرتبط بودن تبلیغ با کسی که به عنوان مخاطب هدف انتخاب شده، راز یک کمپین موفق است. در فصل زمستان نوشابه تگری نمی‌چسبد! در فصل تابستان هم نمی‌توان کاپشن‌های گرم و نرم را به مردمی که در یک شهر گرمسیری ساکن هستند فروخت!
فیسبوک برای ارتباط تبلیغات و افرادی که آن را دیده‌اند یک امتیاز در نظر گرفته. اگر مخاطبانی که در نظر گرفته‌اید هیچ ربطی به کمپین شما نداشته باشند، فیبسوک امتیاز 1 که همان نمره 0 است را به شما نشان میدهد. ولی وقتی که مخاطب را درست و هم‌راستا با کمپین انتخاب کرده باشید، شما لایق دریافت نمره 10 از سمت فیسبوک هستید.
تبلیغات اشتباه می‌تواند تمام بودجه یک بیزنس را هدر بدهد. به همین خاطر است که موقع برگزاری یک کمپین باید شاگرد زرنگ قصه باشید و نمره 10 بگیرید. برای دریافت نمره کیفیت 10 باید مخاطبانتان و نیاز هایشان را به خوبی بشناسید و باتوجه به علایق و رفتار آنها استراتژی کمپین تبلیغاتی را طراحی کنید و تبلیغاتتان را در زمان درست ، مکان مناسب به بازارهدف و مخاطبان مناسب نمایش دهید
هرچه اگهی شما به بازار هدف و لندینگ پیج شما مرتبط تر باشد و میزان تعامل مخاطبان با آگهی شما بیشتر باشه و پیشنهاد قیمت مناسبتری را برای جایگاه تبلیغاتی اعلام کنید .نمره کیفیت بالاتری دریافت خواهید کرد.
سوال چهارم: موقعیت مناسبی را برای تبلیغات انتخاب کرده‌اید؟
موقع بررسی هزینه تبلیغ در فیسبوک باید به موقعیت زمانی و مکانی تبلیغ هم توجه داشته باشید. بعضی مواقع تبلیغ با موقعیت مکانی یا زمانی مناسب، نتیجه خیلی بهتری نسبت به تبلیغات چندگانه و در موقعیت‌های مختلف دارد.جایگاه نمایش اگهی شما و زمان نمایش تبلیغ برای رسیدن به مخاطب درست و بهترین نتیجه بسیار اهمیت دارد .
اگر با مکان های نمایش تبلیغات در فیس بوک آشنا نیستید پیشنهاد میکنم این مقاله رو مطالعه کنید :
انواع تبلیغات و جایگاه های نمایش تبلیغ در فیس بوک
تبلیغات در فیس بوک نوعی شرکت در حراجـی برای نمایش تبلیغ شما در جایگاه های نمایش فیس بوک ادز هست
کمپینی که بیشترین پیشنهاد قیمت را برای نمایش اگهی اعلام کند برنده جایگاه نمایشی خواهد بود.
گـاهـی در حال جنگ برای جـایگاه نـمایش اشتباه هستید هرچقدر پیشـنهاد بالاتـری اعلام کنید جایـگاه آگـهی را بدست میاورید ولی مخاطب و مشـتری را هـرگـز !
سوال پنجم: بودجه و استراتژی پیشنهادی مناسب را تعیین کرده‌اید؟
بیشترین شکایت مشتریان ما از تجربه تبلیغات در فیس بوک تحمیل بودجه هنگفت به آنها بوده ، آنها هزینه تبلیغات بالایی بابت مشاهده یا کلیک روی آگهی پرداخت کرده اند ،چرا که برای تبلیغات در فیس بوک بودجه مشخصی را انتخاب نکرده اند و کمپین باتوجه به میزان بودجه اجرا نشده است.
اگر برنامه‌ریزی مالی درستی برای تبلیغ در فیسبوک داشته باشید، میتوانید میزان شارژ حساب فیسبوک را مدیریت کنید و کمپین‌ها را با کمترین هزینه به نتیجه برسانید.
گـاهـی با تغییر استراتژی بودجه تا 80% بودجه تبلیغات را میتوانید کاهش دهید
سوال ششم: تبلیغات شما جذاب هستند یا خیر؟
برای چند لحظه عکس‌هایی که برای تبلیغ خوراکی‌های مختلف دیده گرفته شده‌اند را تماشا کنید، حالا چشمهایتان را ببندید و طعم آنها را تصور کنید. این جادوی عکس‌ها در دنیای تبلیغات است. عکس‌ها جوری انتخاب میشوند که احساس تبلیغ، عطر آن و حتی طعمی که محصول دارد را نشان می‌دهند.
تاثیری که عکس‌ها دارند را دست کم نگیرید و حتما تصاویری را برای تبلیغ در فیسبوک انتخاب کنید که بیننده را محو خودش کند. عکس باید بیننده تبلیغ را وادار به کلیک کند و با جادوی خودش او را تا سفارش نهایی ببرد.
سوال هفتم: پیام تبلیغاتی مناسبی انتخاب کرده‌اید؟
گاهی کوچک‌ترین اشتباه در تبلیغات، به قیمت عدم توجه به تبلیغ و حتی تاثیرگذاری منفی آن روی مخاطب تمام میشود. بنابراین حتما باید پیام تبلیغات را درست و واضح و بدون اشتباه نگارشی بنویسید. اگر باور ندارید که کوچک‌ترین اشتباه می‌تواند نتیجه تبلیغ را کاملا برعکس کند، به این مثال آشنا توجه کنید.
بخشش لازم نیست، اعدامش کنید. این پیام به معنی تمام کردن زندگی یک نفر است. اما وقتی ویرگول را جابجا کنیم، پیام به بخشش، لازم نیست اعدامش کنید تبدیل میشود. این پیام رهایی از بند است و نجات‌بخش یک زندگی. در تبلیغ هم یک اشتباه کوچک می‌تواند به همین اندازه حیات یک کسب و کار را به خطر بیندازد.
گـاهـی فقط یک شـعار یا پیام درست در متن آگهی فروش شما را چندین برابر خواهد کرد!
سوال هشتم: CTA در تبلیغ در فیسبوک شما واضح است؟
برای نتیجه گرفتن از تبلیغات در فیسبوک، باید دعوت به اقدام یا CTA واضحی برای مخاطبانتان در نظر بگیرید. موقع برنامه‌ریزی برای تبلیغ دقیق مشخص کنید که این تبلیغات به چه هدفی انجام میشود. اینکه مخاطبان بعد از تماشای تبلیغ چه کاری باید انجام دهند و چطور با تبلیغ شما تعامل کنند
- اگر قرار است محصولی بخرند آنها را به صفحه خرید محصول هدایت کنید
- اگر قرار است اپلیکیشن شما را نصب کنند آنها را به صفحه دانلود و نصب اپلیکیشن هدایت کنید
- اگر قرار است در وب سایت شما کار با ارزشی انجام دهند آنها را به لندینگ پیج مناسبی از هدایت کنید
- اگر قرار است با شما تماس بگیرند یا به مکان شما مراجعه کنند دکمه CTA را واضح روی شماره تلفن یا لوکیشن تان تعریف کنید.
گـاهـی یک دکمه Call to Action مناسب نتایج را زیر رو رو میکند!
سوال نهم: لید یا سرنخ‌ها را به صفحه درست هدایت می‌کنید؟
بعضی از تبلیغات فیسبوک برای این برنامه‌ریزی شده‌اند که مخاطب را به سمت وب‌سایت بکشانند. گاهی هم نیاز است که تبلیغ برای جمع‌آوری لید یا فایل مشتریان بالقوه طراحی شود و کاربر را وادار به انجام عملی مثل ثبت نام با شماره تلفن در یک لندینگ پیج کند. اگر میخواهید کاربر را در خبرنامه عضو کنید یا اینکه او را تشویق به شرکت در مسابقه‌ای کنید، باید صفحه‌ای که کاربر باید به آن سربزند را مشخص کنید و او را درست به همان صفحه هدایت کنید.
گـاهـی اوقات ارجاع کاربران تبلیغ به صفحه اول سایت بزرگترین اشتباه یک کمپین تبلیغاتی در فیس بوک هست!
سوال دهم: آیا مخاطبان شما احساس خستگی از تبلیغات را تجربه میکنند؟
تبلیغ کردن در فیسبوک تا زمانی نتیجه بخش است که کاربران این شبکه اجتماعی را خسته نکند، پس از آن کاربران از کنار تبلیغی که آماده کرده‌اید بی‌تفاوت رد میشوند و دیگر حتی نیم‌نگاه هم به آن نمی‌کنند. برای برطرف کردن این مشکل، باید چند تکنیک را مد نظر داشته باشید.
- کمپین تبلیغاتی خودتان را برای چند هفته متوقف کرده و سپس آن را دوباره راه‌اندازی کنید.
- بیش از یک گروه تبلیغاتی در کمپین خودتان ایجاد کنید تا مخاطبان متفاوت را نیز هدف قرار دهید.
- تبلیغتان را خلاقانه‌تر کرده و مجددا آن را به اجرا در بیاورید.
ما در آژانـس بین المـللی تبـلیـغات و دیجـیتال مارکـتینـگ AD1.one بیش از 300 کمپین تبلیغات نتیجه محور در فیس بوک را به زبان های فارسی، انگلیسی و عربی اجرا و مدیریت کرده ایم،متخصصان ما دارای گواهی BluePrint از آکادمی فیس بوک هستند و میتوانند برای شما کمپین هایی جذاب و متناسب با زبان،رفتار و علاقه مندی مخاطبانتان طراحی کنند،کمپین هایی که روی ارزش خدمات و محصولات شما برای مخاطب ایجاد میشود و مخاطب شما را ترغیب به تعامل با آگهی شما میکند
اگر میخواهید با اجرای یک کمپین اصولی و نتیجه محور فروش خود را چند برابر کنید و برندتان را در ذهن بازار هدفتان جذب کنید با ما در ارتباط باشید!
ثبت ديدگاه