اگر تبلیغات در لینکدین را به صورت هدفمند و دقیق انجام دهید، می‌توانید مخاطبانی که برای کسب و کارتان مناسب هستند را جذب کنید. در صورتی که مالک یک کسب و کار B2B هستید، به عنوان مثال اگر خدمات فروش عمده محصولات متنوع را ارائه می‌کنید( فروش دوربین مدار بسته برای کسب و کارها، خدمات تولید محتوا و ترجمه یا خدمات دیجیتال مارکتینگ) یا به دنبال جذب لیدهای فروش B2B هستید یا اینکه اپلیکیشن‌ها و خدمات آموزش و در کل خدمات خاصی را برای مخاطبان لینکدین یا صاحبان بیزینس حاضر در این پلتفرم ارائه می‌کنید، با تبلیغات درست می‌توانید پیامتان را به گوش کسانی برسانید که دقیقا مخاطب هدف شما هستند و تبلیغات پربازدهی را تجربه کنید.
برای انتخاب بازار هدف و تارگت گذاری مخاطبان در لینکدین یک سری اصول اولیه وجود دارد. اگر این نکته‌ها را بدانید و رعایت کنید، می‌توانید از تبلیغات هدفمند و نتیجه گرا در یک جامعه بزرگ لذت ببرید و سود کسب و کارتان را چندین برابر کنید.
چرا باید لینکدین تبلیغ کنیم؟
با وجود تنوع شبکه‌های اجتماعی، مالکان کسب و کارها تردید زیادی برای انتخاب پلتفرم مناسب برای تبلیغاتشان دارند. برای اینکه بهتر متوجه شوید که چرا باید در لینکدین تبلیغ کنید و کمپین‌های تبلیغاتی لینکدین چه مزایایی برای کسب و کار شما دارد، کافی است به نتایجی که تبلیغات درست در لینکدین به همراه دارد توجه کنید:
- افزایش نصب و تعامل اپلیکیشن
- افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness) و معرفی کسب و کار شما
- افزایش لید فروش
- افزایش متقاضی کار (Job Applicants)
- افزایش ترافیک و نرخ تبدیل وب سایت
- افزایش تعامل با پیج و اینگیجمنت
مراحل اصلی هدف‌گذاری مؤثر تبلیغات لینکدین
برای درک بهتر هدف‌گذاری در لینکدین، باید مراحل انتخاب بازار هدف را در این شبکه اجتماعی بشناسید.
1) انتخاب مخاطب
بعد از انتخاب مکان، نوبت به انتخاب مخاطبان می‌رسد. برای انتخاب مخاطبان تبلیغات در لینکدین باید این معیارها را در نظر بگیرید:
- شرکت: نام شرکت، کانکشن‌های شرکت، فالوورهای شرکت، اندازه شرکت، صنعتی که در آن فعال است.
- جمعیت‌شناسی: سن و جنسیت افراد
- تحصیلات: محل تحصیل، رشته تحصیلی، تعداد افراد تحصیل‌کرده در آن موسسه آموزشی
- تجربه شغلی: عملکرد شغلی، سطح ارشد بودن، عنوان شغلی، مهارت‌های فرد مشغول در آن کار، سال‌های فعالیت در آن حوزه کاری، تعداد افراد مشغول در آن حوزه کاری
- علایق: علایق افراد یک مجموعه، علایق افراد مشغول در یک فیلد کاری خاص
2)تنظیم مکان مخاطب
برای هدف‌گذاری تبلیغات لینکدین اول باید بدانید که مخاطب هدفتان در چه موقعیت جغرافیایی یا لوکیشنی قرار دارد. آیا کسی که میخواهید تبلیغ به دستش برسد در یک کلان‌شهر زندگی می‌کند، یا ساکن استان یا کشور خاصی است. حتی اگر میخواهید محصولی یا خدماتی را به سایر شهر ها و کشور ها صادر کنید اولین چیزی که باید بدانید این است که مخاطبان شما کجا حضور دارند
3) استفاده از الگوی مخاطب
اگر در تبلیغات در لینکدین تازه‌کار هستید و میخواهید برای اولین بار این نوع تبلیغات را امتحان کنید، بهتر است از الگوی مخاطب برای هدف‌گذاری درست استفاده کنید. این الگو به شما کمک می‌کند تا افراد را در گروه‌بندی‌هایی مانند تازه فارغ‌التحصیلان، پزشکان، مدیران شرکت‌ها و… دسته‌بندی کنید و هدف‌گذاری نسبتاً دقیقی برای اولین تجربه خودتان داشته باشید. با این روش می‌توانید در هزینه و زمان اجزای کمپین تبلیغاتی در گوگل صرفه‌جویی کنید و نتیجه مناسبی از تبلیغاتتان بگیرید.
4) از هدف‌گیری بیش‌ازحد خودداری کنید
بعضی از شرکت‌ها تصور می‌کنند که چندهدفه تبلیغ کردن در لینکدین درست است و با این روش می‌توانند چندین گروه مخاطب را با هم به سمت سازمانشان جذب کنند. در صورتی که هدف‌گذاری‌های چندگانه باعث سردرگمی بیشتر می‌شود و نمی‌توانید به درستی مخاطبان هدفتان را که به کسب و کار شما علاقه‌مند هستند شناسایی کرده و رفتار خرید آن‌ها را بررسی کنید.
توصیه می‌شود که در ابتدای تبلیغات در لینکدین حدود 50 هزار نفر را برای محتوای تبلیغاتی و متنی و حدود 15 هزار نفر را برای تبلیغات Message در نظر بگیرید. با این روش پس از اجرای کمپین اولیه می‌توانید نتایج را بررسی کنید و کمپین‌های بعدی که اجرا می‌کنید هدفمندتر خواهند بود. چون یاد می‌گیرید که کدام یک از محتواها و استراتژی‌های هدف‌گذاری برای کسب و کار شما مؤثرتر هستند.
5) A / B تست گرفتن از مخاطبان
با آزمایش دو کمپین مشابه و تغییر در معیارهای هدف می‌توانید بهترین روش تبلیغات در لینکدین را پیدا کنید. برای انجام این کار می‌توانید از A / B تست استفاده کنید. در این روش باید یک کمپین ایجاد کنید و در مرحله بعد با تغییر یک یا چند پارامتر مجدداً کمپین را داشته باشید. بهترین راه این است که هر مرحله فقط یک پارامتر را تغییر دهید تا بتوانید بخشی که بیشترین تأثیرگذاری روی کار شما دارد را پیدا کنید.
6) محتوای خود را متناسب با مخاطبان خود تنظیم کنید
وقتی اطلاعات بیشتری در مورد مخاطبان خود کسب کردید، می‌توانید محتوای مناسب را تولید کرده و برای تبلیغات در لینکدین منتشر کنید. به عنوان مثال، اگر مدیران سطح میانی را هدف قرار داده‌اید، مطالب پیشنهادی رهبری را ارائه دهید که چالش‌های آن‌ها را برطرف می‌کند. اگر مشارکت‌کنندگان ارشد را هدف قرار می‌دهید که می‌توانند تصمیمات خرید را تحت تأثیر قرار دهند، محتوای تاکتیک دار تولید کنید تا رشد نمودار فروشتان به طرز قابل‌توجهی افزایش پیدا کند.
چرا مدیریت و بهینه‌سازی کمپین اسپانسری لینکدین را به ما بسپارید؟
1) اکانت لینکدین بیزینس شما را ایجاد یا بهینه‌سازی و مدیریت می‌کنیم.
2) با توجه به نوع کسب و کارتان مشاوره و استراتژی مناسب ارائه می‌کنیم و بهترین Objective را برای هدف‌گذاری تبلیغات انتخاب کنید.
3) بنر و محتوی نتیجه محور متناسب با اهداف شما طراحی می‌کنیم
4) صفحه فرود و لندینگ پیج مناسب با کمپین را طراحی و بهینه‌سازی می‌کنیم. (در صورت نیاز)
5) لیستی از پرسونای مخاطبانتان ایجاد می‌کنیم و با توجه به آن بازار هدف مناسب کمپین‌ها را ایجاد می‌کنیم.
6) اگر لیستی از اطلاعات مشتریانتان را در اختیار دارید، گروه مخاطبین مشابه و مخاطبان اختصاصی ایجاد می‌کنیم.
7) باتوجه به لیست مخاطبان اختصاصی و ارزش‌گذاری مخاطبین کمپین ریمارکتینگ را برایتان راه‌اندازی می‌کنیم
8) برای بازدهی بهتر تبلیغات ویدئوی پروموشن جذاب و خلاقانه ایجاد خواهیم کرد. (در صورت نیاز)
9) مکان نمایش آگهی را باتوجه به بازار هدف شما انتخاب و بهینه‌سازی می‌کنیم و برای هر جایگاه نمایش بنر و آگهی مناسب طراحی می‌کنیم.
10) متناسب با اهداف کمپین برای متن و بنرهای تبلیغ کپی رایتینگ و تبلیغ نویسی انجام می‌دهیم و دکمه‌های اقدام به عمل (CTA) مناسب را در نظر می‌گیریم.
11) کمپین‌ها را به صورت کاملاً اصولی و بهینه‌شده و مطابق با استانداردهای لینکدین ایجاد می‌کنیم.
12) تگ Tracking را تنظیم می‌کنیم و کمپین ریتارگتینگ (هدف‌گذاری مجدد) را با بنرها و متن‌های متفاوت ایجاد می‌کنیم.
13) اکانت لینکدین را حسابرسی می‌کنیم، هزینه‌های پیشنهادی را مدیریت می‌کنیم (Bid Management) و گزارش‌های مالی AD Spend را به صورت روزانه برایتان ارسال می‌کنیم و نتایج را تحلیل می‌کنیم.
14) به صورت روزانه کمپین‌ها را مدیریت، آنالیز و بهینه‌سازی می‌کنیم
15) به صورت هفتگی و ماهانه از میزان کلیک، نمایش و نرخ تبدیل کمپین گزارش ارائه می‌کنیم
16) به صورت ماهانه برایتان گزارش مالی و عملکرد ارسال می‌کنیم و برای پیشرفت کمپین راهکار ارائه می‌کنیم
17) با انجام تست‌های A/B بنرها و متن‌ها و آگهی‌های ایجاد شده را برای رسیدن به نتیجه بهتر مقایسه می‌کنیم و در صورت نیاز تغییر می‌دهیم.
ثبت ديدگاه